Focalizandome en lo importante

La situación se ha complicado, el contrato con la empresa internacional que esta intentando ingresar su marca de Cuidado Personal en Colombia se acaba el 15 de Julio y quieren cambiar las condiciones a comisiones, los productos ya fueron presentados en todas la Grandes Cadenas de Colombia y los Supermercados Independientes mas importantes de Colombia. Pero como marca nueva que desea ingresar a Colombia debe saber que hay que hacer una inversión en Plan de Medios para hacer conocer la marca para generar demanda. Las grandes cadenas y los mercados independientes no están interesados en codificar productos que se van a quedar en las góndolas. Me preocupa la situación porque las condiciones del contrato son muy favorables para ellos y se va a perder todo lo que se ha sembrado. 

Con la empresa Importadora que estoy trabajando y que estamos ingresando una nueva marca Coreana de Cuidado Personal estamos muy focalizados en invertir para dar a conocer la marca en Colombia, el primer paso fue realizar el estudio de mercado y encontramos la oportunidad de comercializar la mercancía en Colombia, lo segundo fue revisar la Estrategia Corporativa y de alli se desprenden todos los objetivos por departamentos con sus respectivas estrategias. El error fue haber suspendido el contrato desde el mes de Febrero a la espera de la llegada de la mercancía ( 5 meses aproximadamente, entre generación de la orden de compra, producción y despacho ), durante los meses de febrero, marzo y abril el objetivo era definir el Plan de Medios y el Lanzamiento de la marca a los clientes objetivo en este caso las Grandes Superficies y los Supermercados Independientes, las cadenas lo solicitan en todas las presentaciones de codificación, Pero no fue una decisión de mi compañía de consultora sino de mi cliente. Ahora estamos proximos a la llegada de la mercancía y estamos corriendo para definir con exactitud el Plan de Medios y el Lanzamiento. Afortunadamente conozco la categoría y soy especialista en mercadeo de la Universidad más prestigiosa de Colombia y ya esta listo en borrador y solo resta cotizar los medios preelegidos y definir de acuerdo al presupuesto para marketing. Los presupuestos de ventas ya están listos y van de la mano con el Plan de Codificación. Todo viento en popa, en tiempo record.

Con esta misma empresa, fui involucrada en otro proyecto de Cuidado Personal que no conozco mucho pero ya he realizado un trabajo de codificación interesante y creo ya tener 4 3 clientes grandes y lideres en la categoría listos, pero con esta linea veo falencias en el conocimiento de marca, ya que es un producto nuevo también y a pesar que va a trabajar el marketing Below the line, no he visto hasta ahora el Plan especifico y estoy teniendo problemas con la rotación e los productos en los clientes donde ya estamos codificados.  Pero es algo que se puede solucionar muy fácil y es asesorando al cliente y ese es mi trabajo, estoy esperando a que llegue la persona indicada de vacaciones para concertar una reunión para hablar sobre el tema de construcción de marca.

Mi empresa distribuidora de productos alimenticios la tengo muy abandonada ya que los tres proyectos anteriores me tienen full de tiempo, tengo solo 2 clientes hasta ahora y las ganancias gruesas para la empresa las estoy recibiendo de los contratos de consultoria por lo que debo enfocarme en ellos por el momento. He aprovechado momentos para presentar los productos a otros clientes pero pues voy lento en este tema y no puedo contratar un vendedor por el momento.

Los productos de la figura pública que acepté distribuir tengo que devolverlos porque no vi el apoyo de la figura pública acompañándome a codificar los productos en las cadenas y adicionalmente no cumplieron con el impulso prometido y los eventos al consumidor y el producto no rotó en las góndolas y el resultado es que me lo regresaron, debo ser mas cuidadosa de mis negociaciones con las empresas que deseen pertenecer a mi portafolio.

Ya decidí enfocarme en lo importante y pesar que mi casa esta al  revés ya no puedo dedicarle tanto tiempo en su arreglo y limpieza y prefiero sacrificar esto que perder tiempo para estar con mis hijos o cumpliendo con las tareas de los contratos firmados. Es difícil para mi porque soy obsesiva compulsiva con el orden y la limpieza pero debo tener foco.

Espero esta semana y la próxima concretar algunos clientes para la empresa Internacional y así lograr que reviertan su decisión de darse por vencidos , de lo contrario debo buscar otro contrato porque ese ingreso era muy importante para mi Compañía.

Con mi socio ( mi esposo) estamos buscando otras fuentes de ingresos porque nuestros gastos son muy grandes y mientras entran las comisiones de las ventas proyectadas de mis tres proyectos va a pasar 2 o 3 meses más.