El miércoles nos reunimos con un cliente que compra lotes de mercancía y que consiguió nuestro contacto por medio de una empresa Europea con la que estábamos tratando de hacer negocios pero como toda empresa grande la burocracia hace que pierdan los negocios. Este cliente compra lotes de mercancía y ya tienen los contactos que tienen una red de distribución. Se especializan en alimentos y no han incursionado en productos de cuidado personal, que es lo que estoy tratando de vender.  El tema es que el lote de productos dermatológicos de Korea del Sur que tengo para la venta de mi cliente importador se vence en 4 meses y estamos  en la desesperación  porque no queremos perder la mercancía. Y tengo otro problema,  el agente comercial de la empresa Koreana que le otorgó la distribución de estos productos  a mi cliente importador acaba de traer un lote de mercancía de los mismos productos para distribuir en Colombia y demandó a mi cliente por vender los productos por debajo del precio del mercado.

Ayer jueves envié a mi cliente toda la información del lote de los productos y estoy esperando una oferta.Voy a esperar a cerrar este negocio para ofrecerle los otros lotes de mercancía de cuidado personal que tengo. 

Aún sigo pensando donde más puedo ofrecer esta mercancía que se nos va a vencer en Noviembre y no me llega nada a mi cabeza. Me parece increíble que tenga esta mercancía en una bodega sabiendo que alguien puede necesitarla en algún lado, debería existir una página web donde los que vendemos lotes podamos ofertar y solicitar ofertas o inclusive realizar permutas.  He pasado horas en la internet buscando algo así pero no existe. 

El 10 de agosto salgo a vacaciones de la empresa del áreas de comunicaciones donde trabajo como líder comercial y espero contar con el tiempo para dedicarme a mi empresa y las lineas de negocio que tengo,  ando con el tema de la página Web que la actualice con nuevos servicios. Quisiera viajar a Houston a descansar y ver otro panorama.

Hay que esperar que los negocios de los lotes salgan porque necesito liquidez inmediata.

La página Web es imprescindible para buscar negocios nuevos, no hay que desistir. Por lo que es clave contratar la página con las personas idóneas

Mi pagina lleva 1 año sin actualizarse y aún así me siguen llamando y escribiendo clientes de todo el mundo. Este año he incorporado nuevos servicios a mis clientes que estoy segura va a apoyar el crecimiento del negocio.

Esta semana he recibido una llamada de un consultor que tiene un cliente de la India que desea vender fósforos en  Colombia , están buscando un distribuidor en Bogotá,  quedamos de hablar el 15 de agosto, porque primero quiero cerrar los siguientes negocios y es lo único que tengo en la mente.

La mercancía del producto dermatológico que  importo mi cliente de Korea de Sur y que finalmente decidieron no distribuir,  éste lote valorado en mas de 200 millones de pesos esta por vencerse en 4 MESES!!!!!!, estamos en cuenta regresiva para lograr conseguir un cliente que pueda comercializar este producto, que es MAGNIFICO.  Y el otro es un cliente que es un amigo mio que tiene un lote de estuches de cuidado personal y adicionalmente tiene unos saldos de mercancía de marcas propias de grandes cadenas de supermercados que no pudo vender.

Casualmente y veo el poder que tiene la mente, el jueves 25 recibí un correo al corporativo de una empresa que compra lotes de mercancía a NIVEL MUNDIAL de saldo de temporada, productos con problemas de empaque, producto próximos a vencerse,  mejor dicho como caído del cielo, ya le escribí y le di mi número telefónico para hacer negocios, aún no me ha respondido pero esto a la expectativa y se que voy a lograr sacar adelante el negocio,

Con el cliente Importador que trajo la mercancía de el producto dermatológico de Korea del Sur estamos pendientes de firmar un contrato de intermediación, pero resulta que de la propuesta inicial me bajaron el porcentaje de comisión, lo cual me pareció mal hecho, y ahora estoy negociando este porcentaje con ellos porque al final ellos tienen una clausula donde pueden atender a los clientes que yo les consiga de forma de forma directa en cualquier momento, entonces a parte de todo es un contrato ventajoso para ellos y no para mi compañía, pero bueno así son los negocios y hay que esperar como se desenreda la situación.

Buenos Productos de Korea del Sur. 

He estado estudiando las redes sociales e  inteligencia de mercados y se me ha ocurrido una idea, y es muy buena,y para ese fin  he creado un canal de Youtube de mi empresa.  Empiezo este sábado, me gustaría poder compartirles la idea pero debo ser cauta primero a ver si funciona y logro tener muchas vistas.  Como tengo mi tiempo de lunes a viernes al 100%, solo me queda el sábado y el domingo para aprovechar el momento ideal para generar información de interés para mis clientes finales.

Hoy me han llamado de una Head Hunter para el cargo de Gerente Nacional de Ventas pero el salario es muy bajo para retirarme de la empresa donde estoy trabajando de lunes a viernes de 8:00 a 5:00, si lo hiciera es porque el ambiente de trabajo. Me escribieron un correo electrónico porque no se habían podido comunicar conmigo, mañana los voy a llamar a las 11:00 a ver de que se trata. 

Tengo un cliente en Francia que compra lotes de mercancía en Colombia y quedamos de reunirnos el viernes a las 10:00 a.m.con Skype para ver el tema de los productos Coreanos Dermocosmeticos que compró mi cliente distribuidor importador( el que me cancela el contrato de intermediación el 9 de Agosto).  Espero poder cerrar negocio, es complicado exportar productos cosméticos a la Unión Europea, pero ellos se encargan de todo. Espero poder hacer negocio con ellos porque necesito facturar y generar cartera.

Mañana tengo reunión de ventas con la empresa donde trabajo de 7:00 a 5:00 de lunes a viernes, va a estar estresante ya que vamos a tocar el tema de la fuerza de ventas disfuncional que tengo a cargo.

Pero pensar que existen personas maravillosas en el mundo como Maggie Barankitse me pone bien, 

Tomada del museo de Africa,  Hacienda Nápoles, Doradal Colombia, Sur America

Encontré este comentario en un Blog de Expertos en Marca y me encantó de hecho considero que esta cadena de supermercados es espectacular porque encuentras marcas diferentes de diferentes países del mundo y a muy buenos precios, un Oasis para los que trabajamos codificando productos en las grandes cadenas:

PORQUE D1 - ES UN COMPLEMENTO PARA EL CONSUMIDOR COLOMBIANO 

Aún así este tipo de formatos implementa la estrategia de contenido&precio, es decir para hacerlos asequibles a los consumidores de los estratos 1,2,3., buscan proveedores que puedan facilitarles para comercialización productos con contenidos o embalajes mas pequeños, esto se ajusta a la capacidad de desembolso del consumidor de dichos estratos y le permite abastecerse de gran cantidad de productos del mercado básico con muy bajo presupuesto. Pero al hacer los cálculos por gramo o unidad realmente esta pagando un mayor valor por gramo o unidad en productos de varias categorías. Pero la percepción de precio bajo es el factor de decisión de compra.

En conclusión, en tiempos en que la inflación supera el 4.09% la mejor decisión es poner los huevos en varias canastas de la siguiente manera :

El mayor gasto en la canasta familiar son los productos de aseo personal y del hogar, sin ninguna duda la delantera la lleva D1 y este tipo de formatos, el consumidor que este buscando un ahorro que impacte su bolsillo sin duda debe comprar estos productos en estas cadenas, son de calidad aceptable y cumplen la función objetivo básica.

Todo lo referente a mercado hay que tener en cuenta que D1 no cuenta con el musculo de las grandes cadenas como Cencosud o Grupo Exito para implementar ofertas en categorías como protección salsas, galleteria, snacks, lácteos, productos cárnicos procesados, pastas etc…, es solo estar atento a mercar los fines de semana para obtener descuentos como 40% bono de recompra, acumulación de puntos para canjear por pesos, participar en rifas de bonos de mercado, viajes y todo un arsenal de tácticas que se traducen en ahorro.

Y por último no hay duda que el fruver y las carnes, la mejor opción para ahorrar es visitar las plazas de mercado de Codabas o las tiendas de Fruver de barrio, los productos son de buena calidad, hay bastante surtido y los ahorros son superiores al 20% respecto a los precios de las grandes cadenas

Por lo tanto considero que para la guerra existe la estrategia y con ellas las tácticas y cada formato de Canal Moderno tiene su fiel consumidor, quien en estos tiempos es mas estructurado para comprar y se toma el tiempo para cambiar sus hábitos de compra de forma inteligente.

Experta en Canal Moderno

 Me reservo el nombre de la persona que lo escribió.

Mucho trabajo, ya mi empresa de servicios cumplió 2 años de constituida y vamos lentos pero seguros.

El contrato con la empresa Venezolana termino el año pasado, y finalmente logramos con la gestión de la empresa dos clientes, y es que los productos eran commodities y las categorías es las grandes cadenas de Supermercado esta saturada. Aún no he visto los productos en los supermercados.

Con las 2 empresas de Corea del Sur, una decidió venir directamente a través del agente comercial y la mercancía llegó hace varios meses y ahora la esta comercializando directamente, no logramos un acuerdo de contratación de intermediación comercial y el tema es que el Gerente Comercial en Colombia es una persona muy complicada. ( Mal por la empresa Coreana), por que para desempeñar esta labor el carisma es imprescindible.

Con la otra empresa de Corea del Sur logré codificar los productos en Cencosud, como exclusivos por 3 meses y no solo eso, la ubicación del producto entre las 2 marcas lideres EN EL MUNDO. Un hito en la historia. Realmente fue un gran trabajo de persistencia y determinación, considerando que el comprador ya me había dicho que NO,  pero confié que el producto tenia oportunidad y me fui con su superior quien nos dió la oportunidad de tener los productos en las góndolas de los formatos JUMBO Y METRO, en aproximadamente 68 tiendas a  Nivel Nacional. Hice un buen dinero con este negocio, pero cometí un error en el contrato y espero que los que me siguen no lo cometan NUNCA, y es que cuando se trata de grandes cadenas, firmar un contrato indefinido y le has trabajado fuertemente al proyecto desde la investigación de mercado hasta la puesta del producto en la góndola no puedes conformarte al final recibir el fruto de tu trabajo por solo 1 o 2 cadenas de supermercados como fué mi caso, logre codificar los productos en Locatel y en Cencosud,  pero ABRÍ las puertas para que mi cliente EL DISTRIBUIDOR codificará en todas las cadenas de droguerías ( por Locatel) y en las más importantes cadenas de supermercados ( por Cencosud). Y me cancelaron el contrato al 9 de Agosto. Me pareció injusto considerando el trabajo realizado. Lo bueno fue que conseguí un contrato de intermediación para vender saldos de mercancía por lotes, las condiciones son diferentes pero hay que mantener los clientes.

Por el lado de la distribuidora de productos saludables que es otra linea de negocio de mi empresa continuamos con los mismos clientes La mona del Perdomo, Mercados Modernos y Frutiver, pero estoy convencida que si pudiera dedicarle mas tiempo a este negocio me iría mejor, pero lo tengo en bajito.

Hay una empresa Argentina que me contacto para distribuir sus productos en Colombia, pero el margen no me alcanza para codificar en cadenas y no veo la inversión en publicidad, estoy analizando la propuesta a ver como podríamos trabajar porque la inversión es de $72.000,000 de pesos pero el margen que me queda del negocio es del 15% y para la cantidad de trabajo que hay que realizar no me alcanza.

Estoy estudiando todo lo que tiene que ver con ventas On Line, que considero es el futuro junto con el Big Data.

Y hablando de Big Data, conseguí un contrato de obra y labor con una empresa de Big Data, tiempo completo por lo que he tenido que repartirme entre las dos empresas, afortunadamente mi esposo me colabora con la empresa y con mis hijos ( los recoge del colegio y esta pendiente de ellos mientras llego del trabajo), afortunadamente mis hijos estudian muy cerca y el trabajo en la empresa de Big Data queda a 10 mts sin trancón de mi casa y puedo llevar a mis hijos al colegio y hasta almorzar en mi casa.

El tema con esta empresa de Big Data es que el ambiente de trabajo es muy pesado y ya estoy hasta con Psicólogo para enfrentar el desafió de liderar un equipo de ventas muy disfuncional.

Focalizandome en lo importante

La situación se ha complicado, el contrato con la empresa internacional que esta intentando ingresar su marca de Cuidado Personal en Colombia se acaba el 15 de Julio y quieren cambiar las condiciones a comisiones, los productos ya fueron presentados en todas la Grandes Cadenas de Colombia y los Supermercados Independientes mas importantes de Colombia. Pero como marca nueva que desea ingresar a Colombia debe saber que hay que hacer una inversión en Plan de Medios para hacer conocer la marca para generar demanda. Las grandes cadenas y los mercados independientes no están interesados en codificar productos que se van a quedar en las góndolas. Me preocupa la situación porque las condiciones del contrato son muy favorables para ellos y se va a perder todo lo que se ha sembrado. 

Con la empresa Importadora que estoy trabajando y que estamos ingresando una nueva marca Coreana de Cuidado Personal estamos muy focalizados en invertir para dar a conocer la marca en Colombia, el primer paso fue realizar el estudio de mercado y encontramos la oportunidad de comercializar la mercancía en Colombia, lo segundo fue revisar la Estrategia Corporativa y de alli se desprenden todos los objetivos por departamentos con sus respectivas estrategias. El error fue haber suspendido el contrato desde el mes de Febrero a la espera de la llegada de la mercancía ( 5 meses aproximadamente, entre generación de la orden de compra, producción y despacho ), durante los meses de febrero, marzo y abril el objetivo era definir el Plan de Medios y el Lanzamiento de la marca a los clientes objetivo en este caso las Grandes Superficies y los Supermercados Independientes, las cadenas lo solicitan en todas las presentaciones de codificación, Pero no fue una decisión de mi compañía de consultora sino de mi cliente. Ahora estamos proximos a la llegada de la mercancía y estamos corriendo para definir con exactitud el Plan de Medios y el Lanzamiento. Afortunadamente conozco la categoría y soy especialista en mercadeo de la Universidad más prestigiosa de Colombia y ya esta listo en borrador y solo resta cotizar los medios preelegidos y definir de acuerdo al presupuesto para marketing. Los presupuestos de ventas ya están listos y van de la mano con el Plan de Codificación. Todo viento en popa, en tiempo record.

Con esta misma empresa, fui involucrada en otro proyecto de Cuidado Personal que no conozco mucho pero ya he realizado un trabajo de codificación interesante y creo ya tener 4 3 clientes grandes y lideres en la categoría listos, pero con esta linea veo falencias en el conocimiento de marca, ya que es un producto nuevo también y a pesar que va a trabajar el marketing Below the line, no he visto hasta ahora el Plan especifico y estoy teniendo problemas con la rotación e los productos en los clientes donde ya estamos codificados.  Pero es algo que se puede solucionar muy fácil y es asesorando al cliente y ese es mi trabajo, estoy esperando a que llegue la persona indicada de vacaciones para concertar una reunión para hablar sobre el tema de construcción de marca.

Mi empresa distribuidora de productos alimenticios la tengo muy abandonada ya que los tres proyectos anteriores me tienen full de tiempo, tengo solo 2 clientes hasta ahora y las ganancias gruesas para la empresa las estoy recibiendo de los contratos de consultoria por lo que debo enfocarme en ellos por el momento. He aprovechado momentos para presentar los productos a otros clientes pero pues voy lento en este tema y no puedo contratar un vendedor por el momento.

Los productos de la figura pública que acepté distribuir tengo que devolverlos porque no vi el apoyo de la figura pública acompañándome a codificar los productos en las cadenas y adicionalmente no cumplieron con el impulso prometido y los eventos al consumidor y el producto no rotó en las góndolas y el resultado es que me lo regresaron, debo ser mas cuidadosa de mis negociaciones con las empresas que deseen pertenecer a mi portafolio.

Ya decidí enfocarme en lo importante y pesar que mi casa esta al  revés ya no puedo dedicarle tanto tiempo en su arreglo y limpieza y prefiero sacrificar esto que perder tiempo para estar con mis hijos o cumpliendo con las tareas de los contratos firmados. Es difícil para mi porque soy obsesiva compulsiva con el orden y la limpieza pero debo tener foco.

Espero esta semana y la próxima concretar algunos clientes para la empresa Internacional y así lograr que reviertan su decisión de darse por vencidos , de lo contrario debo buscar otro contrato porque ese ingreso era muy importante para mi Compañía.

Con mi socio ( mi esposo) estamos buscando otras fuentes de ingresos porque nuestros gastos son muy grandes y mientras entran las comisiones de las ventas proyectadas de mis tres proyectos va a pasar 2 o 3 meses más.

Ha sido bastante demandante de tiempo llevar todas las lineas de negocio al mismo tiempo pero gracias que soy muy organizada o ya estaría al borde del desespero. 

Tengo actualmente la distribuidora de los productos saludables de España y ahora he agregado una nueva marca para evitar depender exclusivamente de una marca, las que incluí en mi portafolio no tienen azúcar y son más especializadas pues contienen Omega 3,Calcio, Cacao etc... lo que las hace diferentes. Ya las presente a uno de mis mejores clientes de esta categoría y espero obtener respuesta mañana, al no tener suficiente tiempo debo buscar los clientes para mis productos con calma y uno a uno, espero al finalizar el año tener al menos 10 clientes, donde rote bien la mercancía, paguen bien y no exijan descuentos por acuerdo comerciales que bajan la rentabilidad del negocio.Hoy estuve visitando otro supermercado que estoy segura que me podría codificar la linea de galletería sin azúcar más no estoy segura si los productos de aseo de la figura pública, ya que me di cuenta que no rotan muy bien en los Supermercados Independientes.

De mis contratos de consultoria ahora tengo 4 contratos con diferentes empresas que me  llevan a exigirme al tope y mantenerme concentrada a un 200%. A la fecha he logrado cumplirle a todos ya que la colaboración de las grandes cadenas es mínima con las empresas nacionales y me ha sido bastante dificultoso lograr codificar las lineas más saturadas en las categorías de Aseo Personal, pero aquí sigo siendo persistente hasta lograr ingresar la mercancía en las góndolas.  

Me han llamado para atender otro contrato de consultoría de una categoría que no me es desconocida  y que es muy prometedora en el país ya que por lo que pude entender tiene una distribución en Grandes Superficies del 50%, mañana tengo cita con el presidente de la compañía y espero poder ganar el contrato ya que necesito ingresos para invertir en mercancía para mi distribuidora de productos. El tema es que ahora debo contratar a una persona que me ayude con el contrato de la importadora. Ya estuve averiguando con mis contacto quien podría apoyarme con las negociaciones con las Grandes Cadenas y Droguerías.

Respecto al producto que estoy distribuyendo de la figura pública al final la importante cadena de supermercados no acepto codificar el producto, que falta de colaboración considerando que el producto esta apoyado por la imagen de una figura publica deportiva que los colombianos adoran. Y el mercado lo tiene acaparado 2 multinacionales,  esa falta de patriotismo que nos falta y le sobra a los americanos es lo que no puedo entender. Una cadena de droguerías también muy importante en Colombia nos canceló la codificación a pesar que la figura pública es de esta región,  en momentos como este admiro el regionalismo paisa donde sus pequeñas y medianas empresas son admiradas por las cadenas de supermercados paisas y les ofrecen la oportunidad de vender sus productos es sus tiendas. 

Estamos lejos de considerarnos una cultura colaborativa, pero también identifiqué que si la figura publica se involucrará  mucho más en el negocio las codificaciones serían mucho más rápidas y efectivas y como quien dice: ¨El que tenga tienda que la atienda¨, estoy considerando sacar este producto de mi portafolio porque tampoco veo el apoyo del proveedor que me vende el producto, pero debo ser muy diplomática ya que también tengo negocios de consultoria con él.

Ya les contaré como me va con el presidente de la nueva compañía que quiere trabajar conmigo.